Đánh giá sơ bộ khách hàng

Vị trí, điều kiện giao thông, điều kiện giao hàng

Không bỏ sót khách hàng

Đánh giá lại khách hàng: sản lượng, doanh thu, sản lượng của đối thủ

Tải trọng xe giao hàng

Sức mua của người tiêu dùng

Theo thời gian làm việc của SR

Theo số lượng SR với mục tiêu bao phủ

Theo tính hiệu quả của đơn hàng so với chi phí đơn hàng

Đo lường các chỉ số bán hàng giữa các ngày, các tuyến để điều chỉnh phù hợp

Khối lượng công việc đồng đều giữa các ngày

Áp dụng nhgiêm túc, không phá tuyến, chỉ tiêu vừa phải

Tính đồng đều

Di chuyển hợp lý

Tối ưu hóa khả năng bán hàng

Phù hợp với điều kiện giao hàng

Xung đột với tuyến giao hàng

Bỏ sót khách hàng

Tần suất không phù hợp

Không điều chỉnh, cập nhật

Quản lý công việc của đội SR

Đánh giá hiệu quả làm việc của SR

Phân chia đúng tuyến, đúng nhân sự để phát huy hiệu quả cao nhất