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MindMap Gallery „Unternehmertum mit geringem Risiko Klassische Gesamtausgabe“
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„Unternehmertum mit geringem Risiko Klassische Gesamtausgabe“
Low-Risk Entrepreneurship: Classic Complete Edition, „Low-Risk Entrepreneurship: Classic Complete Edition“ befasst sich hauptsächlich mit der Reduzierung unternehmerischer Risiken. Das Buch schlägt 7 reproduzierbare Logiken vor, die unternehmerische Risiken deutlich reduzieren können.
Edited at 2024-01-20 15:46:39
„Unternehmertum mit geringem Risiko Klassische Gesamtausgabe“
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- Outline
7 Lektionen zum Thema Unternehmertum – Gründer in Aktion Qiuye (Grundlagen des gesamten Buches)
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„Unternehmertum mit geringem Risiko: Klassische Gesamtausgabe“
Jedes erfolgreiche Unternehmen ist eine originelle Schöpfung
Warum ein Unternehmen gründen?
Die Risiken der Teilzeitarbeit sind sicher und werden früher oder später auftreten.
Resigniert
Unternehmerische Risiken sind asymmetrisch
Was verloren geht, ist begrenzt
Was Sie bekommen, ist unbegrenzt
Welche Art von Person eignet sich für eine Unternehmensgründung?
Welche Art von Menschen haben Beispiele für erfolgreiches Unternehmertum?
Menschen, die weniger lesen
hitziger Mensch
einsamer Mensch
usw......
Was ist ein guter Unternehmer?
Arbeiten Sie hart, lernen Sie weiter, fassen Sie zusammen und passen Sie sich an
Gut darin, Risiken zu kontrollieren
1 Grundlogik des risikoarmen Unternehmertums
Jeder hat die Möglichkeit, ein risikoarmes Unternehmen zu gründen
Erfolgreiches Unternehmertum kann erlernt und reproduziert werden
Beispiele für unternehmerischen Erfolg
Analphabet
Sicherheitsbeamter
Menschen mit Behinderung
Legastheniker
Wenn Menschen wie Sie erfolgreich sind, können Sie auch erfolgreich sein
Unternehmertum ist eine Freisetzung der eigenen Fähigkeiten
Welche Art von Person eignet sich für eine Unternehmensgründung?
Menschen, die Unternehmertum lieben und ein Unternehmen gründen möchten, können ein Unternehmen gründen
positiver Geist
Nur wer eine gute Mentalität hat und den Pokertisch nicht verlässt, hat die Chance, länger zu leben und endlich Geld zu verdienen.
Die erste Vorbereitung für risikoarmes Unternehmertum
1 Die Qualität Ihrer Beziehung zu Ihren Eltern bestimmt Ihren unternehmerischen Erfolg.
Die Herkunftsfamilie beeinflusst die Einstellung einer Person zum Geld
Das Wichtigste bei der Führung eines Unternehmens ist der Cashflow, nicht das Nettovermögen
Ein geringes Sicherheitsgefühl wirkt sich auch auf Ihre Einstellung zum Geld aus
Menschen werden unbewusst immer den Weg wählen, mit dem sie am besten vertraut sind
Entscheidungen beeinflussen
2. Verstehen Sie die Beziehung zu den Eltern neu
Erkenne, dass sie das Richtige tun
Was sie taten, war die beste Lösung, die sie unter den gegebenen Umständen finden konnten.
Die Persönlichkeit bestimmt das Risiko einer Unternehmensgründung
1 Oxytocin
Bestimmen Sie die innige Beziehung zwischen Menschen
2 Adrenalin
Menschen in Aufregung versetzen
3 Cortisol
Angst hervorrufen
Ein soziales Problem elegant lösen
Finden Sie ein Problem, das es wert ist, gelöst zu werden, und lösen Sie es
1 Eleganz
Die unternehmerische Eleganz von Google spiegelt sich in „Don't be evil“ wider.
Wiederholte Versuche und Irrtümer, damit das Produkt auf natürliche Weise wachsen kann
2 Lösen Sie ein soziales Problem
Alle großen Unternehmen der Welt haben Erfolg gehabt, weil sie einen großen Widerspruch gelöst haben.
Der Kern des Geschäftslebens besteht darin, Konflikten zu begegnen und sie dann zu lösen. Bei allen großen Innovationen geht es darum, das Unmögliche zu vollenden und eine Brücke über den Fluss des Unmöglichen zu bauen.
Unternehmer müssen Konflikte lösen und ihnen direkt entgegentreten
Uniqlo löst den Widerspruch zwischen „guter Qualität“ und „niedrigem Preis“
Ramboxi Pharmaceuticals India löst den Widerspruch zwischen hochpreisigen Arzneimitteln und armen Verbrauchern
Frage
„Konvergenzproblem“
Es gibt eine Standardantwort
„Divergentes Problem“
Es gibt keine Standardantwort
Wenn wir vor einem Problem stehen, auf das es keine Standardantwort gibt, gibt es nur eine Lösung: die Verbesserung unseres kognitiven Niveaus.
Die Essenz des Unternehmertums besteht darin, autonom zu arbeiten
Das Zeichen für die Umwandlung eines Menschen vom Arbeiter zum Unternehmer ist nicht der Rücktritt oder die Registrierung eines Unternehmens, sondern die eigenständige Änderung seines Lebensstils und seiner Einstellung.
Beispiele für proaktives Arbeiten
Newton
einstein
kognitive Dissonanz
Für Erfinder ist es sehr gefährlich, ein Unternehmen zu gründen
Erfinder lieben Erfindungen und nicht die Lösung sozialer Probleme
Wenn eine Erfindung lediglich dazu dient, den Einfallsreichtum des Unternehmers zu demonstrieren, anstatt die bestehenden Probleme der Gesellschaft als Ausgangspunkt zu nehmen, wird ein solches Unternehmertum in den meisten Fällen scheitern.
Ein Unternehmen zu gründen ist eine freudige Sache
Unterthema
Peter Drucker: Wenn ein Unternehmer unbewusst viel Mühe hat, ein Gefühl der Not hat und davon ausgeht, dass die menschliche Natur böse ist, dann werden alle möglichen Dinge, die er tut, unbewusst die Bosheit anderer erregen und das Unternehmen zum Scheitern bringen. Es gibt immer große Risiken .
2 Die Gründung eines Unternehmens beginnt mit der Suche nach einem guten Problem
Entdecken Sie risikoarme unternehmerische Chancen aus Beschwerden
Ein Klassenkamerad beschwerte sich darüber, dass er die Kontaktinformationen anderer Klassenkameraden nicht finden konnte.
Habe ich
Kollegen beschweren sich darüber, dass es zu schwierig sei, ein Taxi zu nehmen
ofo und Mobike
Habe mich darüber beschwert, dass es zu weit von der Arbeit bis zur U-Bahn ist
Beginnen Sie jetzt, hören Sie auf die klagenden Stimmen um Sie herum, finden Sie anhand dieser Stimmen heraus, was Kunden wirklich brauchen, und beginnen Sie dann, diese zu lösen.
Gewinnen Sie tiefe Einblicke in das Leben und die Seele Ihrer Kunden
Der Kern der Einsicht besteht darin, dass man sich in die Lage anderer Menschen versetzen muss und in der Lage sein muss, sich in die Lage anderer Menschen zu versetzen.
1. Der Risikofaktor, Partei B zu sein, ist extrem hoch
Kein direkter Zugang zu echten Kunden
2. Gewinnen Sie Einblick in das Leben und die Seele Ihrer Kunden
Eine Uhr verdoppelt den Umsatz
Einblick in die Aufmerksamkeitszeit der Kunden an Bahnhöfen
Wäsche für Männer
Einblicke in indische Frauen, die sich über Männer beschweren, die keine Hausarbeit erledigen
Um wirklich Einblick in risikoarme unternehmerische Möglichkeiten zu gewinnen, müssen Unternehmer in das Leben des Kunden eintreten, eins mit seiner Seele werden und sehen, wie das Problem aus seiner Sicht gelöst werden sollte.
Vergessen Sie, Gründer zu sein
Philip Kotler: „Genau genommen gibt es überhaupt kein Produkt. Das Einzige, wofür Kunden bezahlen, ist das Erlebnis.“
1. Der „Fluch des Wissens“ wird das unternehmerische Risiko verstärken
Fachleute ignorieren die Unterschiede zu normalen Benutzern und ignorieren daher die Erfahrung normaler Benutzer
Ihre „Einzigartigkeit“ mag anderen als „unnötig“ erscheinen.
Wer das Nutzererlebnis verbessern will, muss es selbst erleben. Wenn Sie mit Ihrem Produkt nicht zufrieden sind, erwarten Sie nicht, dass der Markt Ihnen Blumen und Applaus bringt.
2. Erleben Sie das Produkt aus der Perspektive des Benutzers
Befreien Sie sich vom Heiligenschein und erleben Sie das Produkt aus der Perspektive des Benutzers
Finden Sie große Ziele für Veränderungen
1. Das gefundene Problem muss groß genug sein
Überlegen Sie, ob der Markt groß genug ist
Hinweis: Kein Produkt kann jedem gefallen. Versuchen Sie nicht, ein großartiges Produkt herzustellen, das jeder, vom 80-Jährigen bis zum 3-Jährigen, zu Beginn Ihres Unternehmens verwenden kann.
2.MTP: ehrgeizige Veränderungsziele
Googles MTP ist „die Verwaltung der Informationen der Welt“
Das MTP von Microsoft besteht darin, „Bürocomputern auf der ganzen Welt die Nutzung von Microsoft-Software zu ermöglichen“.
Das Ziel von UNIQLO besteht darin, „Kleidung von höchster Qualität zum niedrigsten Preis anzubieten“.
Mit MTP werden Sie feststellen, dass die Gründung eines Unternehmens keine sehr riskante Sache mehr ist. Hervorragende Talente und andere Ressourcen werden sich spontan um Sie scharen, sodass jeder Schritt, den Sie unternehmen, solide und voller Hoffnung ist.
Durchbrechen Sie die schmerzhaftesten Punkte für Kunden
Wenn Sie möchten, dass sich Ihre Kunden mit der Zeit in Sie verlieben, müssen Sie zunächst dafür sorgen, dass sie sich auf den ersten Blick in Ihr Produkt verlieben.
Nur durch Durchbrüche an den für den Kunden schmerzhaftesten Stellen können wir in kürzester Zeit Kundengunst gewinnen und unternehmerische Risiken minimieren.
Das Spiel zwischen echten Schmerzpunkten und falschen Schmerzpunkten
Schmerzpunkte können auch real oder vorgetäuscht sein, und es gibt nicht nur einen Weg, den man einschlagen kann. Solange Sie bereit sind, aufmerksam zu beobachten und zu erleben, werden Sie einen Durchbruch im risikoarmen Unternehmertum finden.
1. Lernen Sie, echte Schmerzpunkte von falschen Schmerzpunkten zu unterscheiden
Falsche Schmerzpunkte sind Punkte, die nicht so schmerzhaft sind
2. Der Spielprozess zwischen wahren und falschen Schmerzpunkten
3 Geheimnisse der zehn besten Anti-Risiko-Waffen
Keine Geheimnisse zu haben, ist das größte Risiko für Unternehmer
Was ist das Geheimnis?
Sie können es tun, aber andere können es nicht tun, selbst wenn sie es wissen, oder selbst wenn sie es tun, wird es anders sein als Sie. Das ist das Geheimnis.
ofo und Mobike
Keine Geheimnisse, daher ist der Wettbewerb hart
Coca Cola
Das Geheimnis ist nicht das Rezept von Coca-Cola, sondern die Marke
Lassen Sie mich Ihnen sagen, es ist ein gutes Geheimnis, das Sie auch nicht lernen können
Das wahre Geheimnis besteht darin, dass man nie Angst davor hat, dass andere es erfahren, denn selbst wenn man es weiß, kann man es nicht lernen.
Das Geheimnis von Haidilao ist der Service
Das Geheimnis von 7-Eleven ist das Systemdesign
Mitarbeiterförderung
Lieferkettenmanagement
Gillettes Geheimnis ist die Selbsteliminierung
Das Geheimnis des iPhone ist die Selbstwiederholung
Sechs gute Geheimnisse, die Unternehmer kennen müssen
1. Ressourcen
Ressourcen können nicht unterstützt werden
2.Technologie
Wissenschaft und Technologie sind primäre Produktivkräfte
Das Geheimnis von Huawei ist die Technologie
3. Operative Fähigkeiten
Das Produkt der kontinuierlichen Weiterentwicklung der Betriebsorganisation
4. Markenreputation
Eine Marke ist eine Super-IP, die Benutzer anzieht
Schlechter Ruf und geringe Kundenbindung
Wenn Unternehmer Reputation und Marke in die gleiche Position bringen können, werden sie einen Wettbewerbsvorteil haben, der nicht durch andere ersetzt werden kann. Selbst wenn Ihre Karriere eines Tages wirklich zu Ende geht, wird es einfacher sein als an anderen, ein Comeback zu schaffen.
5. Preis
Der Preis von Galanz ist niedriger als der seiner Mitbewerber und es ist immer noch profitabel
6.Benutzer
Kevin Kelly: Solange eine Marke 1.000 eingefleischte Fans hat, kann sie gut überleben
Das „Zehnmal besser“-Prinzip, um die Konkurrenz zu übertreffen
Elon Musk: Entweder tun Sie es nicht, oder Sie machen es zehnmal besser als Ihre Kollegen.
Disruptive Innovation
Eine Denkweise, die „mit dem Ende im Kopf beginnt“ und zehnmal bessere Ergebnisse nutzt, um an jedem Glied im Prozess rückwärts zu arbeiten und Bereiche zu finden, die untergraben werden könnten.
Das Geheimnis ist ein langsamer Akkumulationsprozess
1. Die Anhäufung von Geheimnissen erfordert einen Prozess
Sammeln Sie in der Praxis, entdecken Sie bahnbrechende Punkte und ändern Sie dann
2. Wenn Sie kein Geheimnis haben, tun Sie so, als hätten Sie eines
Das Geheimnis liegt bei denen, die ihr Gehirn einsetzen können. Sie müssen immer an der von Ihnen gewählten Richtung festhalten, sich langsam Vorteile ansammeln und Wege finden, Ihre Mängel zu verbessern. Mit der Zeit wird Ihr Vorteil zu Ihrem „Gewinn“ und zu Ihrem Geheimnis.
Nachdem Sie das Geheimnis gefunden haben, müssen Sie es zunächst überprüfen
1. Werthypothese
Gehen Sie davon aus, dass Kunden ihre Wertanforderungen bei der Nutzung Ihrer Produkte und Dienstleistungen erkennen können
Der beste Weg, dies zu überprüfen, besteht darin, zu „verkaufen“ statt zu „fragen“.
Sehen Sie, wie viele Menschen tatsächlich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlen
2. Wachstumsannahmen
Wird der Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung seinen Freunden empfehlen?
Erstellen Sie ein Produkt mit minimaler Lebensfähigkeit
1. Minimieren
Wenn Sie es schaffen, ohne Geld auszugeben, ist es am besten, kein Geld auszugeben. Wenn Sie es für 10.000 Yuan schaffen, geben Sie es nicht für 100.000 Yuan aus. Geben Sie nicht 1 Million Yuan aus.
Für Start-up-Unternehmen besteht der Zweck von MVP darin, die Sanierungskosten zu minimieren. Da das Unternehmen klein und die Entscheidungskosten gering sind, ist es für Unternehmer relativ einfach, Änderungen vorzunehmen.
Beispiel:
Fan Deng liest
Coffeeshop-Büro
Produkt ist E-Mail
Groupon in den Vereinigten Staaten – Gruppenkauf
Erst Kunden finden, dann Produkte entwickeln
2. Machbarkeit
Das Produkt ist minimiert, kann jedoch den normalen Gebrauch des Benutzers nicht beeinträchtigen
Eine gute Benutzererfahrung sollte eine organische Kombination aus „Minimierung“ und „Machbarkeit“ sein.
Die Finanzierung muss auf eine bestimmte Art und Weise erfolgen, mehr Geld ist nicht immer besser
Ignorieren Sie bei der Suche nach Geheimnissen niemals den Cashflow. Probleme mit dem Geldabfluss sind ein wichtiger Grund für den Zusammenbruch vieler Start-up-Unternehmen.
Aufgrund des Geldmangels besteht kein Gefühl der Dringlichkeit, sodass Unternehmer Cashflow-Risiken ignorieren können
Das Geld sollte von Kunden kommen, nicht von Investoren
4 Antifragiles Strukturdesign
Lernen Sie, von der Unsicherheit zu profitieren
Unsicherheit übt Antifragilität aus
Drei Merkmale von Black-Swan-Ereignissen
1. Unerwartet, aber unvermeidlich
wird auf jeden Fall passieren
2. Auswirkungen
ein tödlicher Schlag
3. Vorhersehbarkeit nach dem Ereignis
Erfinden Sie die Gründe im Nachhinein
Die Fähigkeit, antifragil zu sein, ermöglicht es Unternehmern nicht nur, sich zu schützen, wenn unvermeidliche, ungewisse Risiken eintreten, sondern macht sie auch besser und leistungsfähiger.
Gestalten Sie antifragile Geschäftsstrukturen
fragile Unternehmensstruktur
Es gibt kein Endergebnis für die Kosten, wohl aber eine Obergrenze für den Nutzen
Zum Beispiel: Gastronomie
Hohe Steuern, hohe Mieten, hohe Rohstoffkosten, hohe Arbeitskosten, niedrige Gewinne
Antifragile Unternehmensstrukturen
Ziel ist es, die Kosten eines Scheiterns auf ein Minimum zu reduzieren und gleichzeitig die Obergrenze des Nutzens kontinuierlich zu erhöhen.
Wie zum Beispiel: Fan Deng studiert
Selbst wenn Fan Deng alleine ist, kann er Kurse zu Hause aufzeichnen und Kurse per E-Mail verkaufen
Finden Sie Möglichkeiten für „asymmetrischen Handel“
Die Wahrheit über Unternehmertum ist, dass man erkennen muss, dass die Welt nicht linear ist.
asymmetrischer Handel
Die Kosten haben ein Endergebnis
Die Einkommensobergrenze ist sehr hoch
Anlagevermögen erwirtschaftet keine Erträge
Anlagevermögen ist schwer zu realisieren und die Unsicherheiten sind hoch
Unternehmertum erfordert emotionales Streben
Wenn Unternehmer wachsen, müssen sie emotionale Ziele verfolgen, denn Emotionen sind offensichtlich antifragil.
Toshiki Akiyama fasst den „Handwerkergeist“ in drei Punkten zusammen:
1. Unternehmer müssen über Gefühle, Liebe, Aufrichtigkeit oder Konzentration verfügen, damit sie über starke Anti-Fragilitäts-Fähigkeiten verfügen können.
2. Egal was passiert, es kommt darauf an, du selbst zu sein. Kümmere dich nicht zu sehr um die Meinung anderer. Schließlich bist du in den Augen anderer kein „Label“.
3. Lernen Sie, anderen gegenüber dankbar zu sein, Ihre Beziehung zu Ihren Eltern neu zu verstehen und sich mit der Welt zu versöhnen. Nur dann können Sie das Unternehmertum wirklich annehmen und den Prozess des Unternehmertums genießen. Da es ein Vergnügen ist, wird es definitiv nicht sehr schwer sein und Sie können immer eine fröhliche Stimmung bewahren.
Das Schmerzlichste an der Gründung eines Unternehmens ist, dass man sein Unternehmen als ein Mittel betrachtet, mit dem man seinen Lebensunterhalt bestreiten kann.
Konfigurieren Sie Ihre „Unternehmer-Langhantel“
Langhantel für Unternehmertum: ein Rückzugsort, wenn Ihr Unternehmen scheitert
Risiken verwalten
1. Ein guter Unternehmer ist nicht gut darin, Risiken einzugehen, aber gut darin, Risiken zu kontrollieren.
2. Nur wenn Sie sich in einem Bereich sicher fühlen, können Sie in einem anderen Bereich vollständig innovativ sein.
Wenn Sie Ihr ganzes Geld auf Unternehmertum setzen, dürfen Sie keine Innovationen wagen, denn das ist Ihr Reichtum und Ihr Leben.
Der größte Unterschied zwischen Fragilität und Antifragilität besteht darin, ob Sie optional sind. Solange Sie die Wahl haben, sind Sie antifragil; wenn Sie die Wahl verlieren, ist Ihr Unternehmen ein sehr fragiles Unternehmen.
Konfuzius‘ „Unternehmerhantel“
Wenn das Land den Weg hat, kann er ein Beamter sein; wenn das Land keinen Weg hat, kann er ein guter Mensch sein.
Stellen Sie sicher, dass das Unternehmen Optionen hat
1. Unternehmertum darf nicht gegen die menschliche Natur verstoßen
Bringen Sie Ihre Mitarbeiter in eine ständige Krise
Nach Übernahme der Ware vom Lieferanten wird kein Geld ausgezahlt
2. Antifragile Grenzen
Unternehmen unterschiedlicher Größe haben naturgemäß unterschiedliche antifragile Grenzen.
Bestimmen Sie die antifragilen Grenzen Ihres Unternehmens
Fähigkeitsfallen und Ressourcenfallen
1. Fähigkeitsfalle
Die meisten Menschen tun gerne das, was sie gut können
Beschränken Sie andere Möglichkeiten
Ein blindes Auge kann die Gefahr nicht erkennen
2. Ressourcenfalle
Unternehmer legen zu viel Wert auf die Rolle von Ressourcen und ignorieren andere Dinge als Ressourcen
5 Stärkung biounternehmerischer Teams
Mechanisches Management vs. biologisches Management
Mechanisches Management
Ein System, das ein einfaches System verwaltet
einfaches System
Kann ein System mit klaren Ursache-Wirkungs-Beziehungen finden
Bioökologisches Management
Systeme, die komplexe Systeme verwalten
Komplexes System
kein klarer Ursache-Wirkungs-Zusammenhang
Der Aufbau eines unternehmerischen Teams erfordert ein äußerst komplexes System. Wer der Idee des mechanischen Managements folgt, wird zwangsläufig scheitern.
Einfache Regeln verwandeln ein mechanisches Team in ein biologisches Team
Komplexes Sardinensystem
1. Folgen Sie dem Fisch vor Ihnen.
2. Halten Sie den gleichen Abstand zu den Fischen neben Ihnen ein
3. Lassen Sie die Fische hinter Ihnen folgen.
Start-up-Unternehmen
(1) Einen Beitrag zur Gesellschaft leisten
(2) Lebenslanges Wachstum
(3) Probieren Sie immer wieder neue Dinge aus
Die Stabilität des übergeordneten Systems ergibt sich aus der Instabilität des Subsystems
Mechanisches Management setzt auf „Angst“:
Angst vor Arbeitslosigkeit, Angst vor Geldabzug, Angst vor Gesichtsverlust
Bioökologische Managementmethoden
Das übergeordnete System ist die Natur und die Subsysteme sind lebende Organismen
Behandeln Sie Mitarbeiter als echte Wesen
Die Stabilität des übergeordneten Systems ergibt sich aus der Instabilität des Subsystems
Wenn Sie die Stabilität des übergeordneten Systems anstreben möchten, dürfen Sie das Subsystem nicht zu stabil machen, da sonst die Gefahr besteht, dass das übergeordnete System zusammenbricht.
Wenn Mitarbeiter mit dem Status quo zufrieden sind, keine Fortschritte machen wollen und keine Motivation zum Lernen und Wachsen haben, ist das übergeordnete System in Gefahr.
Gute Talente sind alle „gewachsen“
Für Unternehmer haben sie Menschen zur Hand und geraten nicht in Panik. Was Startups am meisten fehlt, ist Talent.
Bieten Sie „nährstoffreichen Boden“, damit Talente wachsen können
Lassen Sie zunächst die Talente frei aus dem reichen Boden sprießen. Nachdem die Sprossen gekeimt sind, folgt die natürliche Selektion und die Stärksten werden überleben. Am Ende sind die Talente, die Sie brauchen.
Die rekrutierten Talente sind möglicherweise nicht in der Lage, sich an die Gegebenheiten des Unternehmens anzupassen
Gute Talente werden „gewachsen“.
Geben Sie jedem Mitarbeiter ausreichend Möglichkeiten, sich selbst weiterzuentwickeln
Nichts kann nur von bestimmten Talenten getan werden, solange es eine Person kann, sollten Menschen auf der ganzen Welt dazu in der Lage sein. Der Unterschied besteht nur im Ausmaß der Anstrengung.
Wachstum ist wichtiger als Intelligenz
Intelligenz ist fixiert, Wachstum ist eine Entwicklung in eine gute Richtung
Alle bioökologischen Teams müssen eine klare Richtung haben. Evolution ist das ultimative Ziel des Teams.
Wachstumsrichtung
Unternehmer dürfen sich keine Sorgen machen, dass Mitarbeiter aus der Bahn geraten und Dinge tun, die nicht ihren beruflichen Pflichten entsprechen. Worauf Sie wirklich achten müssen, ist seine Motivation dafür – ob er sich anstrengt, besser zu werden.
Halten Sie sich an das Endergebnis und lassen Sie zu, dass Mitarbeiter Fehler machen
Behalten Sie das Endergebnis bei
Beteiligen Sie sich nicht an betrügerischen Aktivitäten, betreiben Sie keine illegale Spendensammlung und fördern Sie keine blinde Persönlichkeitsanbetung und Trugschlüsse.
Erlauben Sie Ihren Mitarbeitern, Fehler zu machen
Fehler zu machen ist ein Prozess des Erwachsenwerdens
Das Wachstum eines Teams oder einer Einzelperson ist ein Prozess des kontinuierlichen Ausprobierens und der kontinuierlichen Verbesserung. Wenn Sie keine Fehler machen, werden Sie sich Ihrer eigenen Mängel nicht bewusst sein, geschweige denn, in welche Richtung die Verbesserung geht.
Es reicht nicht aus, den Mitarbeitern Fehler zu erlauben, man muss ihnen die Konsequenzen ihrer Fehler mitteilen.
Fördern Sie den guten Willen Ihrer Mitarbeiter
Peter Drucker: Die Essenz des Managements besteht darin, den guten Willen aller zu wecken und freizusetzen. Mitgefühl für andere und die Bereitschaft, anderen zu dienen, sind eine Art Wohlwollen; die Bereitschaft, anderen bei der Verbesserung ihres Lebens- und Arbeitsumfelds zu helfen, ist ebenfalls eine Art Wohlwollen. Was Manager tun müssen, ist, das inhärente Potenzial der Menschen zu stimulieren und freizusetzen, Werte zu schaffen und anderen zu helfen.
Es gibt eine wichtige Prämisse des bioökologischen Managementdenkens: Ihr Produktdesign und Ihr Geschäftsmodell müssen über ausreichend starke Antifragilitätsfähigkeiten verfügen, damit sie nicht durch die Fehler der Mitarbeiter ruiniert werden.
Bauen Sie „Allianzen“ mit ehemaligen Mitarbeitern auf
Helfen Sie Ihren Mitarbeitern, eine Wachstumsmentalität zu entwickeln, bevor sie das Unternehmen verlassen
Bauen Sie nach dem Ausscheiden Allianzen mit ehemaligen Mitarbeitern auf
In einem bioökologischen Team sind ehemalige Mitarbeiter eine Ressource und keine Belastung
Lernen Sie, den Status des Teams zu stärken
Zufriedenheit ist ansteckend und ein guter Service der Mitarbeiter kann das Kundenerlebnis und die Kundenzufriedenheit effektiv verbessern.
6 Effektive Kommunikation schafft Teamzusammenhalt
Ein Schlüsselelement eines leistungsstarken Teams ist das Gefühl der Sicherheit
Ein Team mit einem stärkeren Sicherheitsgefühl ist effizienter.
Richtiges Verständnis von „Angst“
90 % davon sind Überreaktionen
Reduzieren Sie das Misstrauen unter den Teams
Gegenseitiger Verdacht führt zu Uneinigkeit
Vier Managementformen bioökologischer Teams
Befehlstyp
Anfängern können Sie sorgfältig und nachdenklich sagen, „was getan werden muss“ und „was nicht getan werden darf“.
Trainertyp
Je nach konkreter Situation werden ihm unterschiedliche Fragen gestellt. Lassen Sie die Mitarbeiter darüber nachdenken, wie sie das Problem selbst lösen können
Unterstützend
Lassen Sie die Mitarbeiter entscheiden, was zu tun ist, und Unternehmer werden nur entsprechende Unterstützung leisten.
Genehmigung
Geben Sie den Mitarbeitern ausreichend Freiraum und die Möglichkeit, selbstständig zu agieren
Effektive Kommunikationstools ermöglichen die Umsetzung des Managements
T: Kommunikationsinstrument der Richtlinie – informieren
D: Coaching-Kommunikationstool – Diskussion
A: Unterstützendes Kommunikationstool – Fragen stellen
Vier Schritte zum Stellen von Fragen (GROW)
(1)G: Ziel
(2) R: Aktueller Status
(3) O: Auswählen
(4) W: Bereitschaft
O: Stärkendes Kommunikationsinstrument – Beobachtung
Delegation erfordert Beobachtung. Auch wenn man Menschen ohne Vertrauen vertraut, kann übermäßiges Vertrauen leicht zu schlechten Dingen führen.
Nutzen Sie sekundäres Feedback, um die Eigenverantwortung der Teammitglieder zu stärken
Feedback der ersten Ebene
Das bedeutet, dass der Vorgesetzte einen Mitarbeiter dafür lobt, dass er etwas richtig gemacht hat, ohne jedoch den Grund für das Lob zu erklären.
Sekundäres Feedback
Das bedeutet, dass die Führungskraft Mitarbeiter lobt, die etwas richtig gemacht haben, und die Gründe für das Lob erläutert.
Sekundäres Feedback ist ein Werkzeug, um das Selbstwertgefühl anderer zu verbessern, gute Beziehungen zwischen Menschen aufzubauen, Werte zu vermitteln und Verhalten zu formen.
Bauen Sie das Rückgrat Ihres Teams auf
Damit eine Organisation kontinuierlich iterieren kann, bedarf es Wachstum, Ethik und Reflexion – drei Säulen als Eckpfeiler.
Die 7 besten Kundenentwicklungsmethoden: MGM
Hunderttausend Menschen sagen: Ja, das ist besser, als hundert Menschen, die schreien
Das erste Element unternehmerischen Erfolgs sind sicherlich nicht Marketingroutinen und Werbestrategien, sondern qualitativ hochwertige Produkte. Es ist der Traum eines jeden Unternehmers, dass seine Kunden immer mehr Kunden gewinnen, aber bitte denken Sie daran, das Grundprodukt von MGM. Wenn Sie kein besonders gutes und bewährtes Produkt haben, wird jede Werbemarketingmethode ein verheerender Schlag für Sie sein.
Kunden geben Ihnen nur eine Chance
Unternehmer müssen lernen, ihre eigenen Marken zu schätzen, denn Kunden geben Ihnen nur eine Chance.
Wenn Sie das Vertrauen Ihrer Kunden missbrauchen, gibt es keine nächste Chance.
Unternehmer müssen keinen Traffic kaufen
Gute Produktbenutzer werden Ihnen dabei helfen, es zu bewerben
Aha-Moment: Statt hunderttausend Menschen „Ja“ sagen zu lassen, soll man hundert Menschen schreien lassen
„Statt hunderttausend Menschen Ja sagen zu lassen, ist es besser, hundert Menschen schreien zu lassen
Lassen Sie sich von Kunden neue Kunden bringen
Beziehen Sie Kunden in den Verkauf ein
(1) Direktverkauf
(2) Billigung
Um Risiken zu reduzieren, ist es am besten, wenn ein Kunde bereit ist, Sie zu unterstützen, ihm nicht direkt eine Provision zu geben.
(3) Liefermodus
Werbung und Verkauf von Big V
Lassen Sie Kunden Mundpropaganda verbreiten
Jeder Kunde hat einen enormen potenziellen Wert. Sie können ihn nicht nur am Produktverkauf beteiligen, Sie können ihn auch Ihr Produkt teilen lassen und dann mehr Menschen über den Ruf des Produkts informieren.
Verbessern Sie den professionellen Werbegeschmack
Studieren Sie Werbung
Werbung, die Sie begeistert, ist oft keine gute Werbung. Es kann Sie begeistern, aber im Bewusstsein des Kunden erreicht es möglicherweise nicht diesen Punkt.
Es gibt keine beste Werbung, sondern nur die Werbung, die am besten zum Produkt passt.
Zwei Hauptdimensionen zur Differenzierung von Produkten
(1) Aktiver Kauftyp und passiver Kauftyp
Produkte, die Kunden aufgrund von Faktoren wie Interessen, Hobbys, Stimmung, Lebensqualität, persönlicher Genuss usw. aktiv kaufen, werden als „aktive Kaufprodukte“ bezeichnet.
(2) Wichtige Produkte und unwichtige Produkte
Der größte Unterschied zwischen beiden besteht in der Preissensibilität des Kunden
Unterschiedliche Produkte entsprechen unterschiedlichen Werbestrategien
(1) Wichtige Produkte, die Sie proaktiv kaufen sollten
Haben Sie ein Gefühl der Beteiligung
Lassen Sie Kunden in die Werbeatmosphäre eintauchen
In der Kategorie der wichtigen Produkte, die aktiv gekauft werden, sind die Kunden nicht auf den Preis bedacht. Es geht ihnen um Status, Klassenbekanntheit und die Freude, die ihnen der Konsum bereitet.
(2) Unwichtige Produkte, die proaktiv gekauft wurden
Der Fokus der Werbung sollte darauf liegen, die Identität des Kunden hervorzuheben
(3) Wichtige passiv erworbene Produkte
Berühren Sie weiterhin ihre Schmerzpunkte und helfen Sie ihnen, so früh wie möglich eine Entscheidung zu treffen
(4) Unwichtige Produkte, die passiv gekauft werden
Die am besten geeignete Werbemethode ist der Vergleich, der lediglich die einzigartigen Vorteile Ihres Produkts gegenüber ähnlichen Produkten hervorhebt.
Wenn Sie sicher sind, dass Ihre Anzeigen effektiv sind, sollten Sie sie nicht einfach ändern. Kunden haben nur ein begrenztes Gedächtnis für Anzeigen und häufige Änderungen an Anzeigen führen dazu, dass Kunden diese schneller vergessen.
Halten Sie Kommunikationspunkte innerhalb eines Satzes
Die Aufmerksamkeit des Kunden ist die wertvollste und knappste Ressource.
Folgende Aspekte sind zu beachten
prägnant
Der Kommunikationspunkt muss innerhalb eines Satzes kontrolliert werden und er muss prägnant genug sein, ohne ein einziges zusätzliches Wort zu sagen.
Wenn Sie möchten, dass Kunden Ihr Produkt teilen, sollten Sie Ihr Bestes geben, um ihm einen prägnanten und leicht verständlichen Satz zu geben, und keine Scheu haben, Subtraktionen vorzunehmen.
Verwenden Sie gängige Sprüche
Herr Hua Shan, Vorsitzender von Huayuhua, sagte einmal: „Bei der sogenannten Werbung geht es nicht darum, dass Unternehmen einen Satz schreiben, den die Verbraucher hören sollen, sondern einen Satz schreiben, den die Verbraucher an andere Verbraucher weitergeben können.“
dramatischer Ausdruck
Sätze voller Dramatik, die das inhärente Denken des Kunden durchbrechen, können ihn oft tief in Erinnerung rufen und ihm mehr Kommunikationsmöglichkeiten eröffnen.
Anforderungen direkt widerspiegeln
Der Slogan bringt direkt zum Ausdruck, welche Bedürfnisse das Produkt den Verbrauchern bieten kann, ohne übermäßige Modifikationen vorzunehmen. Er geht direkt auf die Schwachstellen der Verbraucher ein und geht sie gründlich an.
Verwenden Sie Produkte, um öffentliche Emotionen zu beeinflussen
Wenn Ihr Produkt oder Ihre Marke bei anderen Emotionen hervorrufen kann, hat es eine Chance, sich in der breiten Masse zu verbreiten.
Hinter jedem weit verbreiteten Produkt steckt tatsächlich die öffentliche Meinung.
Jonah Berger teilte menschliche Emotionen in vier große Kategorien ein.
Positive Hocherregungsstimmung
Emotionen wie Adel, Berührung, Ehrfurcht und Tapferkeit fallen alle in diese Kategorie, und diese Emotion wird Sie dazu bringen, sie an mehr Menschen weiterzugeben.
Öffentliche Emotionen lassen sich am einfachsten durch positive Energie mobilisieren.
negative Hocherregungsstimmung
Angst, Wut und Unruhe sind die negativen Emotionen, die am ehesten ein Austauschverhalten auslösen
(1) Angst
Angst ist der beste Verkaufsagent
(2) Wut
(3) Angst
Positive Stimmung mit geringer Erregung
Komfort, Gemütlichkeit, Freizeit usw. sind alles typische positive Emotionen, aber nur wenige Menschen werden sie weitergeben. Sie gehören zu „positiven Emotionen mit geringer Erregung“.
Negative Stimmung mit geringer Erregung
Traurigkeit, Traurigkeit, Müdigkeit, Sorge, Langeweile usw. sind typische negative Emotionen geringer Erregung.
Lassen Sie Ihre Kunden es in ihren Augen sehen und sich im Herzen daran erinnern
Visuelle Marken lassen sich leichter verbreiten
Für Produkte, die unsichtbar sind, ist es schwierig, populär zu werden
Verhaltensüberschuss konsumierender Kunden
Im Konsumprozess bewerben Verbraucher unbewusst Produkte
Logo auf dem Verpackungsbeutel
Logo auf der Kleidung
Das Management ist unsichtbar, nur die Marke ist sichtbar
Daher müssen Sie Ihre eigene Marke erstellen
Besiegen Sie den „Fluch des Wissens“ mit Geschichten
Faulheit liegt in der Natur des Menschen
Sie können die Geschichte verstehen, ohne Ihr Gehirn zu gebrauchen, und Sie können sich auch davon inspirieren lassen.
Eine gute Geschichte kann den „Fluch des Wissens“ im Alleingang besiegen
Unternehmer erzählen Geschichten, die leicht viel Aufsehen erregen können
Eine gute und vollständige Geschichte ist oft überzeugender als ein 20-seitiges PPT.
Gute Geschichten werden entworfen
Robert McKee: Eine Geschäftsstrategie ist eine Geschichte, die darauf wartet, umgesetzt zu werden
Schritt
(1) Zielgruppe
(2) Thema (Hintergrundeinstellung)
(3) Auslösendes Ereignis (Sicherung)
(4) Objekt der Begierde
(5) Die erste Aktion
(6) Erstes Feedback
(7) Entscheidungen in der Krise
(8) Höhepunkt-Feedback
8. Erstellen Sie einen Motor für exponentielles Wachstum
Lernen Sie, mit Potenzgesetzen zu denken
Der Übergang vom linearen Denken zu Potenzgesetzen
Die Grundprinzipien, die die Entstehung von Potenzgesetzen bestimmen
Die Ergebnisse der ersten Entwicklung werden die Grundlage für die nächste Entwicklung bilden.
Drei zugrunde liegende Theorien des exponentiellen Wachstums
„Präferenzlink“-Theorie
Hauptunternehmen werden „bevorzugte Links“ einbringen, die immer mehr Links generieren und schließlich den „Matthew-Effekt“ bilden.
Theorie des „Ideenflusses“.
Es bezieht sich auf die Tatsache, dass Menschen auf subtile Weise von anderen Menschen beeinflusst werden.
„Fähigkeit-Reichweite-Bereitschaft“-Theorie
Auf der Fähigkeitsebene müssen Sie die Schwelle für die Produktnutzung kontinuierlich senken, damit mehr Kunden Ihr Produkt nutzen können.
Auf der Reichweitenebene müssen Sie Wege finden, mit mehr Kunden in Kontakt zu treten und ihnen neue Kunden zu verschaffen.
Auf der Ebene der Bereitschaft müssen Sie sich ein ehrgeiziges Veränderungsziel (MTP) setzen, den Ideenfluss des Unternehmens kontinuierlich verbessern und dafür sorgen, dass mehr Kunden Ihr Konzept erkennen und bereit sind, sich aktiv an Ihren Aktivitäten zu beteiligen.
Eine Betriebsmethode, die die Grenzkosten auf Null reduziert
Für Unternehmen mit hohen Grenzkosten ist es schwierig, ein exponentielles Wachstum zu erzielen
Um ein exponentielles Wachstum zu erreichen, müssen Unternehmer die Grenzkosten des Unternehmens so weit wie möglich senken, bis sie Null sind.
Ein gemeinsames Merkmal exponentiell wachsender Organisationen: Sie arbeiten ausschließlich auf der Grundlage von Informationen
Internet
Unabhängig davon, wie viele Neukunden gewonnen werden, steigen die Kosten nicht, d. h. die Grenzkosten gehen gegen Null.
Lernen Sie, „Ressourcen zu nutzen“
Einer der Hauptunterschiede zwischen linearem Denken und Machtgesetz besteht darin, dass das Verständnis des Wortes „besitzen“ völlig unterschiedlich ist – lineares Denken betont „man hat es nur, wenn man es hat“, während das Machtrecht mehr Wert auf „Ressourcen nutzen“ legt. .
Es gibt viele ungenutzte Ressourcen in der Gesellschaft
Die Benutzer von Fan Deng sind sowohl Benutzer als auch Verkäufer
Finden Sie den richtigen „Hebel“, um ungenutzte Ressourcen zu nutzen
Der Mechanismus bestimmt die Geschwindigkeit der Nutzung von „Leverage-Ressourcen“
Exponentielles Wachstum führt zu einer extrem schnellen Spaltung, aber der Kern der Spaltung liegt im Mechanismus.
Der Mechanismus der schnellen Spaltung von Starbucks: 358-Equity-Modell
(1) 3 %: Mitarbeiter motivieren
Mitarbeiter können sich über 3 % der Aktiendividenden des Geschäfts freuen, ohne dass sie dafür etwas beisteuern müssen.
(2) 5 %: Anreize für Filialleiter schaffen
Jedes Mal, wenn ein Filialleiter einen neuen Mitarbeiter für die Eröffnung einer neuen Filiale schult, kann er 5 % in die neue Filiale investieren.
(3) 8 %: Der Basis von 5 % wurde ein Faktor hinzugefügt.
Nachdem der alte Filialleiter 5 % der Anteile an 5 Filialen besitzt, kann er 8 % der Anteile an 5 Filialen besitzen; Im 11. Geschäft kann er 20 % der Anteile an einem einzelnen Geschäft besitzen.
Der Schlüssel zur Verwaltung der genutzten Ressourcen ist der Dreh- und Angelpunkt
Finden Sie Schlüsselknoten für exponentielles Wachstum
Das Finden wichtiger Knotenpunkte ist die Voraussetzung und der Schlüssel für ein exponentielles Wachstum eines Unternehmens.
In der unternehmerischen Phase kann man einfach nicht auf den Moment warten, in dem alles bereit ist
Bauen Sie ein abteilungsübergreifendes Wachstumsteam auf
Nach dem exponentiellen Wachstumsmodell sollte ein Startup umso schneller wachsen, je größer es ist.
Jack Welch: „Die wichtigste Verantwortung eines CEO in einem Unternehmen ist Wachstum.
Die nächste Wachstumsrichtung Ihres Unternehmens sollte durch Daten bestimmt werden, die bestimmen, was Sie tun und was nicht.
Bauen Sie ein abteilungs- und bereichsübergreifendes Wachstumsteam auf
Das Wachstumsteam sollte die folgenden Rollen umfassen: Wachstumseigentümer, Produktmanager, Softwareentwickler, Marketingspezialist, Datenanalyst und Produktdesigner.
Das Wachstumsteam muss starke Unterstützung von den Unternehmern erhalten, da das Wachstumsteam häufig den Einsatz menschlicher oder anderer Unternehmensressourcen erfordert
Führen Sie Wachstumsexperimente zu bestimmten Kennzahlen durch