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市场营销第五部分,品牌是显示该产品在顾客心目中的价值和意义,是维系企业与顾客关系的关键要素,品牌资产是品牌对顾客影响力的体现。
Edited at 2023-10-12 14:40:00Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
市场营销
品牌策略
品牌,显示该产品在顾客心目中的价值和意义,是维系企业与顾客关系的关键要素
品牌资产,是品牌对顾客影响力的体现
内容
品牌有无策略
品牌归属策略
品牌统分策略
个别品牌
同一品牌
分类品牌
企业名称加个别品牌
发展策略
产品线扩展策略
品牌扩展策略:现有品牌用到新类别产品上
多品牌战略:减少风险,增加盈利机会
新品牌策略
合作品牌策略(双品牌策略)
更新策略
形象更新
定位修正
产品更新迭代
管理创新
定价策略
影响因素
定价目标
产品成本
市场需求
竞争者的产品和价格
企业整体营销战略及外部因素
定价方法:成本 需求 竞争
成本导向竞争法
成本加成定价法:P=C(1 R)
目标回报定价法:盈亏平衡,损益平衡
需求导向定价法
感知价格定价法
反向定价法
竞争导向定价法
随行就市定价法:按行业平均价格定价
投标定价法:以竞争者的报价估计来定价
新产品定价策略
撇脂定价 :在初期把价格定得很高来攫取最大利润
渗透定价:把价格定得相对较低来吸引顾客提高市场份额
心理定价
声望定价:利用仰慕品牌的心理定高价
尾数定价:保留零头,产生低价感
招徕定价:靠低价商品吸引顾客,带动正常价格的商品售卖
分销策略
营销渠道指产供销中所有企业和个人;分销渠道包括生产者、经销商、代理商和最终消费者,不包括供应商和辅助商
分销渠道的目的:消除产品(或服务)与使用者之间的分离
主要职能:调研;促销;接洽;配合;谈判;物流;融资;风险承担
正向:促销;运输储存;所有权转移
反向:订货付款等
双向:调研,谈判,融资,风险承担
分销渠道的层次:任何一个对产品拥有所有权或承担销售职能的机构,都称作一个渠道层次
分销渠道的宽度
每个层次里同种类型的中间商的数量多少
密集分销:尽可能多---适用于便利品和产业中的供应品
选择分销:某一地区精心挑选少数--适用于选购品和特殊品
独家分销:每个地区一家---调动积极性,占领市场
分销渠道的类型
传统渠道系统
整合渠道系统
多渠道化和去中介化
分销渠道设计标准
经济性
控制性
适应性
分销渠道的管理
选择渠道成员
激励渠道成员
评估渠道成员
渠道冲突
促销策略
导入期:广告和销售促进配合使用,促进消费者的了解
成长期:重视口碑传播;扩增份额则增加促销;增加利润则推销取代广告和销售促进
成熟期:增加促销费用;提醒式广告;运用赠品等促销工具
衰退期:促销和推销规模降至最低;少量广告保持记忆;宣传停止