1. Có mục tiêu

2. Có đối tượng

3. Nhất quán thông điệp

4. Đa dạng hình thức

5. Đa kênh + Đa điểm chạm

6. Tần suất

KHÁM PHÁ MONG MUỐN TIỀM ẨN

1. Chọn phân khúc KH

2. Xác định việc cần làm (mong muốn thực sự của KH khi sử dụng SP)

3. Nỗi đau

4. Lợi ích (khi KH sử dụng SP)

Xếp loại ưu tiên (việc cần làm + nỗi đau + lợi ích - từ cao xuống thấp)

1. sinh lý, thiết yếu

2. tiền, vật chất, an toàn

3. yêu thương, kết nối

4. danh vọng

5. học tập phát triển

6. cống hiến

Càng bán xa xỉ, vĩ mô, CÀNG PHẢI BÁN CẢM XÚC, TINH THẦN HOOK STORY chạm insight, tác động cảm xúc) OFFER

USP: UNIQUE SELLING POINT: điểm độc đáo

VOLUMN: độ lớn nhu cầu

TRENDY: xu hướng

LỢI THẾ CẠNH TRANH(so với đối thủ)

RA MẮT

THU HÚT KHÁCH HÀNG

mở rộng thị phần

gia tăng nhận thức thương hiệu

GIA TĂNG DOANH THU

thiết lập định vị thương hiệu

tăng tương tác

xếp hạng cao hơn trong kết quả tìm kiếm

2 NHÓM MỤC TIÊU CHÍNH : ---tăng doanh thu (tăng tỉ lệ mua lại, thu thập data) ---tăng nhận biết thương hiệu (có yếu tố VIRAL)

Biết

Thích

Tin

Mua

Ủng hộ

ATTENTION/HOOK- nêu vấn đề pain points hình ảnh, âm nhạc, tình huống thu hút 100 từ khóa thu hút 8 công thức mở đầu thu hút

INTEREST jobs to be done giải quyết vđ tạo thích thú/qtam đặc điểm SP chia sẻ câu chuyện so sánh SP khác

DESIRE: giới thiệu sp gợi khao khát muốn sở hữu lợi ích cụ thể Feedback KH ưu đãi KH chính sách hậu mãi

ACTION: kêu gọi hành động (mua ngay, đky ngay, follow, trải nghiệm...) tạo ra sự KHAN KHIẾM hiệu ứng CẤP BÁCH (số lượng, thời gian, địa điểm, đối tượng)

cấu trúc AIDA

PROBLEM

AGITATE , kích thích, 2ND SHOT

SOLUTION

cấu trúc PAS

tình huống bất ngờ

đánh vào lợi ích

xoáy thẳng nỗi đau

lời hứa, cam kết

sử dụng con số

sử dụng câu hỏi 5W-1H

khác biệt USP

gợi sự TÒ MÒ, chú ý

FEATURE: tính năng độc đáo, nổi trội của SP

ADVANTAGES: ưu điểm, lợi thế so với đối thủ

BENEFITS: lợi ích giúp KH giải quyết khó khăn

cấu trúc FAB

1. Hồ sơ khách hàng INSIGHT

2. Content

3. Target

4. Quảng cáo

5. Ngân sách

1. before vs after

2.review

3.reaction (phản ứng KH khi dùng sp, đời thường)

4.tutorial

5.story telling

6.testimonials (dùng người nổi tiếng)

7.duet (tạo video based on 1 video đã viral)

8. behind the scene