MindMap Gallery Định giá sản phẩm
Đây là mindmap về "Định giá sản phẩm", bao gồm các khía cạnh quan trọng như giá cả trong marketing, nhân tố ảnh hưởng đến định giá, phương pháp định giá, chiến lược định giá tổng hợp, qui trình định giá và chiến thuật điều chỉnh giá. Mindmap cung cấp cái nhìn tổng quan và chi tiết về các yếu tố liên quan đến việc định giá sản phẩm, từ các khái niệm cơ bản đến các chiến lược và phương pháp cụ thể, giúp hiểu rõ hơn về quá trình định giá trong marketing.
Edited at 2021-10-16 05:52:44Đây là mindmap về "Định giá sản phẩm", bao gồm các khía cạnh quan trọng như giá cả trong marketing, nhân tố ảnh hưởng đến định giá, phương pháp định giá, chiến lược định giá tổng hợp, qui trình định giá và chiến thuật điều chỉnh giá. Mindmap cung cấp cái nhìn tổng quan và chi tiết về các yếu tố liên quan đến việc định giá sản phẩm, từ các khái niệm cơ bản đến các chiến lược và phương pháp cụ thể, giúp hiểu rõ hơn về quá trình định giá trong marketing.
Sơ đồ tư duy này, được tạo bằng EdrawMind, trình bày quy trình nghiên cứu marketing một cách chi tiết. Nó bao gồm: Khái niệm: Quá trình thu thập và phân tích có hệ thống về thông tin dẫn đến thông tin liên quan đến Marketing hàng hóa và dịch vụ. Mục đích: Hỗ trợ ra quyết định, hiểu rõ các đối tượng cạnh tranh, hiểu rõ các động lực mới trưởng đến doanh nghiệp, hỗ trợ các đảm bảo, định yếu tố. Các loại nghiên cứu: Nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản phẩm, nghiên cứu phân phối, nghiên cứu quảng cáo, nghiên cứu giá. 5 giai đoạn chính: Xác định vấn đề và mục tiêu nghiên cứu, lựa chọn các nguồn thông tin, thu thập thông tin, phân tích thông tin, báo cáo kết quả nghiên cứu.
Sơ đồ tư duy này, được tạo bằng EdrawMind, khám phá nguồn gốc của ngôn ngữ. Nó chia thành ba phần chính: ngôn góc, điều kiện ra đời, và tiến thần (tiến hóa). Mỗi phần cung cấp thông tin chi tiết về sự thay đổi và phát triển của ngôn ngữ, các yếu tố ảnh hưởng như thuyết cảm thán, thuyết tượng thanh, thuyết ngôn ngữ cử chỉ, thuyết tiếng kêu trong lao động, và thuyết khế ước xã hội. Sơ đồ cũng minh họa bằng hình ảnh để giúp người đọc dễ hiểu
Đây là mindmap về "Định giá sản phẩm", bao gồm các khía cạnh quan trọng như giá cả trong marketing, nhân tố ảnh hưởng đến định giá, phương pháp định giá, chiến lược định giá tổng hợp, qui trình định giá và chiến thuật điều chỉnh giá. Mindmap cung cấp cái nhìn tổng quan và chi tiết về các yếu tố liên quan đến việc định giá sản phẩm, từ các khái niệm cơ bản đến các chiến lược và phương pháp cụ thể, giúp hiểu rõ hơn về quá trình định giá trong marketing.
Sơ đồ tư duy này, được tạo bằng EdrawMind, trình bày quy trình nghiên cứu marketing một cách chi tiết. Nó bao gồm: Khái niệm: Quá trình thu thập và phân tích có hệ thống về thông tin dẫn đến thông tin liên quan đến Marketing hàng hóa và dịch vụ. Mục đích: Hỗ trợ ra quyết định, hiểu rõ các đối tượng cạnh tranh, hiểu rõ các động lực mới trưởng đến doanh nghiệp, hỗ trợ các đảm bảo, định yếu tố. Các loại nghiên cứu: Nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản phẩm, nghiên cứu phân phối, nghiên cứu quảng cáo, nghiên cứu giá. 5 giai đoạn chính: Xác định vấn đề và mục tiêu nghiên cứu, lựa chọn các nguồn thông tin, thu thập thông tin, phân tích thông tin, báo cáo kết quả nghiên cứu.
Sơ đồ tư duy này, được tạo bằng EdrawMind, khám phá nguồn gốc của ngôn ngữ. Nó chia thành ba phần chính: ngôn góc, điều kiện ra đời, và tiến thần (tiến hóa). Mỗi phần cung cấp thông tin chi tiết về sự thay đổi và phát triển của ngôn ngữ, các yếu tố ảnh hưởng như thuyết cảm thán, thuyết tượng thanh, thuyết ngôn ngữ cử chỉ, thuyết tiếng kêu trong lao động, và thuyết khế ước xã hội. Sơ đồ cũng minh họa bằng hình ảnh để giúp người đọc dễ hiểu
ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
I. GIÁ CẢ TRONG MARKETING
Khái niệm
Là số tiền người bán & người muốn mua thoả thuận trao đổi hàng hoá & dịch vụ.
Vai trò
Đặc biệt quan trọng: khâu cuối cùng & thể hiện kết quả các khâu khác.
Quyết định việc chọn mua sản phẩm này hay sản phẩm khác khi sản phẩm tương tự.
Đòn bẩy hoạt động có ý thức với thị trường (quy luật cung cầu).
Cầu nối thị trường đến quá trình tái sản xuất.
Bộ phận duy nhất của pha trộn Marketing mang thu nhập cho công ty.
Gắn bó chặt chẽ việc lựa biến số khác của pha trộn Marketing.
Biến số giá gây những tác động tức thì hơn biến số khác của Marketing.
Thoả mãn nhu cầu tiêu thụ & đánh giá hiệu quả kinh tế của công ty.
II. NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐỊNH GIÁ
Yếu tố bên trong
Mục tiêu Marketing
Sống còn.
Tối đa hoá lợi nhuận hiện tại.
Dẫn đầu thị phần.
Dẫn đầu chất lượng.
Tối đa hớt váng thị trường.
Chiến lược Marketing hỗn hợp
Định giá phối hợp thiết kế sản phẩm, cách thức phân phối khách hàng cuối cùng, cách thức khuếch trương & quảng cáo.
Chi phí (Cost)
Căn cứ để công ty định giá sản phẩm.
Yếu tố khác
Yếu tố bên ngoài
Thị trường & nhu cầu
Tính cạnh tranh thị trường
Cạnh tranh hoàn hảo.
Cạnh tranh độc quyền.
Độc quyền nhóm.
Độc quyền hoàn toàn.
Nhu cầu
Ví dụ: Khách đô thị sẵn sàng mua cây son 200.000đ, nông thôn thì không, dù họ đủ tiền đi nữa.
Đối thủ cạnh tranh
Chiến lược giá cao, lời cao -> Thu hút sự cạnh tranh. Chiến lược giá thấp, lời thấp -> Đối thủ nản, rút lui khỏi thị trường.
Yếu tố khác
Điều kiện kinh tế, chính phủ, luật thuế giá trị gia tăng, thiên tai, công nghệ mới,..
Ví dụ: Yếu tố công nghệ mới: TV màn hình phẳng sẽ cho chất lượng cao & giá cao hơn với Ti-vi thông thường 30%.
III. PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ
Dựa vào chi phí
Cộng chi phí
Cộng 1 mức lời tiêu chuẩn vào phí tổn 1 sản phẩm.
Công thức: G=Z+m
G: Giá Z: Chi phí 1 đơn vị dự kiến M: Mức lãi dự kiến
Mục tiêu lợi nhuận
Phân tích điểm hoà vốn.
N: Khối lượng sản xuất & bán tại điểm hoà vốn F: Định phí V: Biến phí 1 đơn vị sản phẩm. P: Giá bán 1 đơn vị sản phẩm.
Giá trị cảm nhận khách hàng
Nghiên cứu thị trường -> Tìm hiểu nhận thức khách hàng về giá trị sản phẩm với điều kiện khác nhau.
Ví dụ: 1 ly cafe chất lượng như nhau, nếu được bán ở quán cà phê sang trọng -> Có thể đặt giá cao gấp mấy lần bình thường.
Trên cơ sở cạnh tranh
Cạnh tranh hiện hành
Định giá ngang bằng giá đối thủ cạnh tranh.
Định giá thấp so với giá đối thủ cạnh tranh.
Định giá cao so với giá đối thủ cạnh tranh.
Định giá đấu thầu kín
Áp dụng ở cơ quan chính phủ, doanh nghiệp nhà nước khi mua hàng hoá giá trị cao.
Để đấu thầu thành công, phải nắm rất rõ đối thủ & đưa mức giá phù hợp nhất.
VI. CHIẾN THUẬT ĐIỀU CHỈNH GIÁ
Định giá hỗn hợp sản phẩm
Mục đích: Tối đa hoá lợi nhuận 1 nhóm sản phẩm thay vì từng sản phẩm.
Phân loại
Định giá theo sản phẩm thay thế & bổ sung.
Định giá bó sản phẩm.
Định giá theo linh kiện tự chọn.
Định giá sản phẩm phụ.
Định giá 2 phần.
Chiến lược giá chiết khấu
Chiết khấu khi mua số lượng lớn.
Chiết khấu theo thời vụ.
Chiết khấu khuyến khích thanh toán nhanh, bằng tiền mặt.
Định giá phân biệt
Theo nhóm khách hàng, địa điểm, thời gian, số lượng mua.
Ví dụ: Theo thời gian: Giá vé máy bay thay đổi theo mùa.
V. QUI TRÌNH ĐỊNH GIÁ
Thu thập thông tin
Tính toán chi phí.
Nhận dạng khách hàng.
Nhận dạng cạnh tranh.
Phân tích chiến lược
Tài chính.
Phân khúc.
Cạnh tranh.
Thiết kế chiến lược
Phân tích tài chính -> Chiến lược giá cả - giá trị cho sản phẩm.
Phân tích thông tin thực sự cần thiết. Công ty lớn -> Qui trình rõ ràng, chi tiết hơn. Công ty nhỏ -> Qui trình linh hoạt hơn.
IV. CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ TỔNG HỢP
Giá hớt váng
Định giá trên giá cạnh tranh -> Thu lợi nhuận cao & hi sinh doanh số sản phẩm. Mức tiêu thụ giảm -> Giảm giá thu hút thêm khách đoạn thị trường thấp hơn.
Mục tiêu: Chỉ nhằm phân khúc thị trường chịu giá cao để có 1 sản phẩm độc đáo.
Điều kiện: Chi phí, khách hàng, cạnh tranh.
Giá thẩm thấu thị trường
Định giá thấp hơn nhiều với giá trị sản phẩm -> Tăng lượng lớn khách hàng, đạt doanh số cao.
Điều kiện: Chi phí, khách hàng, cạnh tranh.
Giá trung hoà
Dựa vào đa số khách hàng -> Định giá tương ứng giá trị sản phẩm.
Điều kiện: Chi phí, khách hàng, cạnh tranh.